『現代広告の心理技術101』

著者：ドルー・エリック・ホイットマン

価格3,700円(税抜)　

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【人気本・超おすすめ】広告の心理学

もしあなたが、売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。

といったことに興味があるならきっとこちらの「現代広告の心理技術101」がとても役に立つでしょう。

なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。

メルマガやアフィリエイト、リスティングなどのネット関連の広告に限らず、
ダイレクトメールや雑誌広告などのオフラインの広告に至るまで文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのかということを”知っている”のは非常に重要です。

というのも、広告を見た見込客が何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで実に簡単に商品を売ることができるからです。

そして、この「広告心理学」を知っていれば高度なコピーライティングの知識も必要ありません。

この本は

・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと

などなど、あなたが何をどう売っていようとこうした「秘密」を学ぶことができる特別な一冊になることでしょう。

売れる広告が使う秘密の心理技術

あなたが普段何気なく見ている広告。

しかし、その表現の裏側には、すべて理由があります。

広告の細部にわたって、ある「秘密」が隠されているのです。

その「秘密」とは、消費者にその広告を目に留めてもらい、
そして商品を購入してもらう、つまり行動してもらうための人間心理です。

売れている広告には必ず人間心理に基づく技術が使われています。

そして、その人間心理に基づいてあらゆる表現がなされているのです。

もしあなたが、そのような人間の行動心理をマスターして、
消費者が行動せざるをえない売れる広告を作りたいと思っているなら、、、

きっと、この本「現代広告の心理技術101」がとても役に立つでしょう。

人の心を誘導して売上が10倍！？

本の売り上げを一番左右するものは何か？

あなたはわかりますか？

書籍のタイトル？
中身？
表紙のデザイン？

実は、、、

本のタイトルです。

ある本屋さんで、実験が行われたのですが、結果、全く同じ内容が書かれいる本で、
片方は、5000冊、もう片方は、、、なんと１０倍の５万冊売れました。

書かれている内容は全く同じ。
タイトルが違うだけで、１０倍の売り上げの違いを生み出すことに成功したんです。

では、あなたにもクイズです。

次のうち５万冊売れた本はどちらでしょう？

A、ふさふさの金髪
B、ブロンドの恋人を探して

もしタイトルを変更していなければ、１０分の１しか売れなかったということなので、
タイトルが与える影響は非常に大きいですね。

あなたはどちらが、５万冊売れた本かわかりましたか？

答えは、、、Bの”ブロンドの恋人を探して”です。

このタイトルの本が、売上5万冊を超えたんです。

でも、なぜこのような違いがなぜ本のタイトルを変えただけで
生まれたのでしょうか？

そして、その秘密は、現代広告の心理技術１０１にも
書かれている”LF8(Life force 8)”にあります。

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【LF8とは、、、】

これは、人間が生来持っている
8つの基本欲求のこと。

1、生き残り人生を味わい、長生きしたい。
2、食べ物、飲み物を味わいたい。
3、恐怖、痛み、危険を免れたい。
4、性的に交わりたい。
5、快適に暮らしたい。
6、他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
7、愛する人を気遣い、守りたい、
8、社会的に認められたい。

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この８つの基本的欲求に訴えかけることで、商品の売れ行きが１０倍も２０倍も変わるのです。

そうです。

５万冊売れた本にも、このLF8が使われていました。

今回使われていた心理技術は、４の”ロマンスを求める”欲求です。

これらの８つの心理技術を具体的にどのように自社の商品に
適応すれば商品を１０倍、２０倍売り上げを増やすことができるのか？

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